Système d'acquisition de leads clés en main pour consultants seniors et dirigeants à temps partagé
Votre prochain mandat à 25 000 € et plus, déjà en mouvement.
Pipewrite relie contenu d'autorité et prospection ciblée dans un seul système d'acquisition, pour que la recherche de votre prochain client ne s'arrête pas pendant que vous livrez l'actuel. Objectif : 50 conversations qualifiées avec des décideurs en 90 jours.
Nous écrivons, cherchons, contactons et qualifions. Vous validez la direction et prenez les bons appels.
- Objectif : 50 conversations qualifiées en 90 jours
- 35 garanties
- Écrit avec votre voix
- Environ 1 h 30 de relecture par mois
- Chaque réponse qualifiée avant de vous arriver
Les demandes sont lues sous deux jours ouvrés. Quatre-vingt-dix jours. Le compte à rebours démarre le jour où vous validez la liste cible.
Bien travailler ne devrait pas obliger à repartir de zéro.
Consultants seniors, dirigeants à temps partagé, conseillers spécialisés.
Une mission s'accélère. Vos publications glissent. Les relances attendent. La prospection devient un sujet pour la semaine prochaine. Puis la mission se termine, et trouver la suivante devient urgent.
Vous voulez que le prochain mandat se prépare pendant que vous livrez celui-ci, sans devenir un personnage LinkedIn.
- Un mandat chez vous vaut au moins 25 000 €, en projet ou en abonnement
- Votre activité est rentable à 200 000 € par an ou plus
- Vous vendez vous-même, et votre nom porte le travail
- Des clients ont déjà payé plein tarif pour ce que vous vendez
- Vous avez de la place pour de nouveaux clients
- Seul, ou un cabinet jusqu'à quinze personnes. Les deux conviennent
- Vous ne savez pas encore ce que vous vendez
- Vous cherchez votre premier mandat
- Plus de quarante pour cent de votre chiffre vient d'un seul client
- Il vous faut un contrat signé ce mois-ci
- Vous voulez que quelqu'un conclue la vente à votre place
Le cabinet mettait un logo sur la carte de visite et un pipeline sur le bureau. À votre compte, les deux s’arrêtent la semaine où un mandat commence. C’est là que nous intervenons. Ce n’est pas un programme pour devenir fractional.
Nous construisons les conversations. Vous concluez les mandats.
Le système
Deux moteurs. Un seul système d'acquisition.
Le contenu donne aux acheteurs une raison de vous faire confiance. La prospection donne aux bons acheteurs une raison d'engager la conversation. Nous les faisons tourner ensemble, et ce que l'un apprend nourrit l'autre.
Votre expérience et votre point de vue transformés en contenu LinkedIn régulier, écrit avec votre voix, autour des problèmes que vos acheteurs doivent résoudre.
Nous identifions les personnes qui peuvent acheter, les contactons avec un message pertinent, relançons, et qualifions les réponses avant de planifier un appel.
Expertise solide, offre floue ?
Si besoin, nous affinons votre positionnement et rafraîchissons la page ou le profil que les acheteurs voient avant de vous parler. Un projet défini, convenu à l'avance, pas une refonte sans fin : le Repositionnement.
La comparaison
Vous pouvez acheter les pièces. Ou relier le système.
Chaque approche règle une partie du problème. Voici comment leur périmètre se compare en général.
| Ce qu'il faut faire | Contenu seul | Prospection seule | En interne | Pipewrite |
|---|---|---|---|---|
| Publier régulièrement avec votre voix | Cœur du service | En général hors périmètre | Votre équipe s'en charge | Inclus |
| Chercher et contacter les bons acheteurs | En général hors périmètre | Cœur du service | Votre équipe s'en charge | Inclus |
| Relancer et qualifier les réponses | En général hors périmètre | Selon le périmètre | Votre équipe s'en charge | Inclus |
| Relier ce qu'apprennent contenu et prospection | Coordination nécessaire | Coordination nécessaire | Votre équipe coordonne | Un seul flux |
| Améliorer le positionnement ou la page | Périmètre à part | Périmètre à part | Compétences et temps nécessaires | Disponible si besoin |
| Piloter l'ensemble | Vous coordonnez les prestataires | Vous coordonnez les prestataires | Vous dirigez l'équipe | Pipewrite coordonne |
Ce tableau compare des modèles de service, pas des prestataires. Les périmètres varient.
Le compte
Ce que ça coûte de tout faire vous-même.
Bougez les curseurs. Le calcul se fait dans votre navigateur, rien ne part nulle part et aucune adresse n’est demandée.
Heures par jour passées à
Ce que vous recevez
Ce que nous faisons tourner pour vous.
Une audience définie et une liste validée de décideurs, assez large pour remplir quatre-vingt-dix jours.
Un entretien sur vos dossiers, vos convictions et votre façon de parler. Il devient votre génome éditorial. Chaque post et chaque message s'écrit à partir de lui, pour qu'il sonne comme vous.
Trois posts LinkedIn par semaine, sous votre nom, sur des questions que vos acheteurs débattent déjà. Chaque texte est relu avant de vous parvenir. Vous validez ou renvoyez sous trois jours ouvrés.
Recherche des prospects et campagnes email depuis une infrastructure que nous installons et chauffons pour vous. LinkedIn s'ajoute quand il convient à votre marché, avec votre accord.
Les réponses traitées, les relances envoyées, chaque réponse qualifiée. Les bonnes placées dans votre agenda, avec une courte note de préparation avant chaque appel.
Le contenu, l'activité, les réponses et les conversations qualifiées, face à l'objectif de cinquante.
Vous publiez, ou vous autorisez une programmation par les outils officiels.
Le travail de positionnement et de design se cadre à part, si besoin.
Non compris : le closing, un script à réciter, la publicité, des listes de contacts brutes.
Votre part
Un entretien structuré et un brief partagé pour commencer.
Validez l'audience, les messages et la direction éditoriale. Puis relisez le contenu par lots, environ vingt minutes par semaine.
Nous gérons la recherche, l'écriture, la prospection, les relances et les rendez-vous. Vous prenez les appels qualifiés et menez la vente.
Cela fait environ une heure trente de relecture par mois. Les appels commerciaux viennent en plus, et ce sont eux qui comptent.
À quoi ça ressemble
Une conversation, de la liste à votre agenda.
Chaque dimanche soir, un seul email : la semaine qui vient à valider, et les chiffres de la semaine passée.
Spécimen. Noms et chiffres inventés.
Jeu. 24 sept. · Directeur des opérations, groupe industriel · à partir de « La clarté n'est pas toujours un cadeau »
Envoyés la semaine passée : 240 · Suivants : 260
Répondez avec un nom pour le retirer. Sorti sous un jour ouvré.
Les trois mêmes blocs, pour chaque client, chaque dimanche. C'est ainsi que chaque compte est suivi.
Qui le fait tourner
Vingt-cinq ans de finance. Puis dix à construire des entreprises.
Les hedge funds d'abord, puis mes propres entreprises et celles des autres.
Un mois, j'ai compté les heures que je ne facturais pas. Les posts repoussés dès qu'un client demandait quelque chose. La recherche de noms, l'écriture, les relances à ceux qui ne répondaient plus. À la fin du mois, j'en étais à cinquante-cinq ou soixante heures.
Alors j'ai tout reconstruit de zéro et j'en ai fait un système, pour moi d'abord. Pipewrite, c'est ce système, que nous faisons tourner pour vous.
Chaque client suit le même processus : un génome, une grille de qualité écrite, un rapport chaque semaine.
La garantie
50 conversations qualifiées avec des décideurs visées en quatre-vingt-dix jours. 35 garanties.
S'il y en a moins de 35 au quatre-vingt-dixième jour, nous continuons sans frais supplémentaires jusqu'à les atteindre, pendant soixante jours de plus au maximum.
Votre première conversation qualifiée est planifiée sous quarante-cinq jours, sinon le mois suivant vous est offert.
Le compte à rebours démarre le jour où vous validez la liste cible, pas le jour de la signature. Construire cette liste est notre travail, elle n'a pas à manger vos quatre-vingt-dix jours.
Une conversation qualifiée est un appel en direct d'au moins vingt minutes avec un décideur, ou quelqu'un qui pèse réellement dans la décision, issu de la liste que vous avez validée. Il a un problème actuel ou prévu que votre offre résout, il a confirmé par écrit vouloir en parler, et il se présente. Un rendez-vous manqué ne compte pas. Un appel reporté compte s'il a lieu dans les quatorze jours. Chacune est consignée : date, entreprise, nom, fonction, canal, message d'origine et résultat.
Ce qu'il nous faut de votre part
- La liste cible validée avant le lancement, et l'entretien de voix tenu dans les quatorze premiers jours
- Le contenu validé, ou renvoyé, sous trois jours ouvrés
- Les demandes de rendez-vous traitées sous vingt-quatre heures, et au moins quatre créneaux par semaine dans votre agenda
- Vous tenez les appels
- Votre offre, votre positionnement et vos prix stables pendant les quatre-vingt-dix jours
- Les accès nécessaires : agenda, domaine d'envoi, outils de suivi
Nous ne garantissons pas de mandats signés. Nous garantissons un pipeline prévisible d'opportunités qualifiées. Transformer une conversation en mission reste votre part.
L'engagement
Comment ça démarre.
- La demande. Deux minutes. Lue sous deux jours ouvrés.
- L'appel de cadrage. Trente minutes sur votre offre, votre client idéal et la façon dont la demande vous arrive aujourd'hui. Si ce n'est pas le bon moment, nous le disons pendant l'appel.
- Une proposition. Le périmètre, le montant et une date de démarrage.
- Première semaine. La liste cible et votre entretien de voix.
- Semaines deux à quatre. Le contenu, les séquences et le lancement. Les quatre-vingt-dix jours commencent le jour où vous validez la liste.
L'engagement. Quatre-vingt-dix jours fermes, parce que c'est la fenêtre sur laquelle la garantie se mesure. Ensuite ça tourne au mois. Trente jours de préavis écrit et ça s'arrête. Pas de contrat annuel, et pas de reconduction automatique dont il faut se dépêtrer.
Le positionnement. Seulement si l'audit le demande : un Repositionnement à périmètre fixe, avant le lancement.
Preuve
« Un prospect a fait suivre un post de Pat avant notre appel en disant qu'il savait déjà comment je pouvais l'aider. »
Joseph Scorselo · ScorseloQuestions
L'essentiel de mon travail est sous NDA. Que reste-t-il à publier ?
Des schémas anonymisés, de l'analyse de marché, et des positions claires sur les questions que vos acheteurs débattent déjà. Votre acheteur a besoin de voir comment vous pensez le problème qu'il a. Il n'a pas besoin du nom du client.
Comment évitez-vous que ça sonne comme un modèle ?
Le génome vient d'un entretien avec vous. Un système entraîné sur votre voix écrit, et chaque texte est relu au regard de votre génome et d'une grille de qualité écrite avant de vous parvenir. Si un texte vous paraît générique, vous le renvoyez sous trois jours ouvrés et il est réécrit. Un texte générique n'est pas publié.
Utilisez-vous mon compte LinkedIn ?
Seulement si vous êtes d'accord. Par défaut, la prospection tourne sur une infrastructure email distincte, ce qui fait aussi qu'une restriction sur votre compte LinkedIn ne peut pas arrêter votre flux. Les messages LinkedIn s'ajoutent quand ils conviennent à votre marché, jamais sans votre accord.
Suis-je engagé pour longtemps ?
Sur les quatre-vingt-dix premiers jours, oui. La prospection met quatre à dix semaines à produire ses premières vraies réponses, et une garantie qui se mesure sur quatre-vingt-dix jours ne veut rien dire si l'une des deux parties peut partir à la sixième semaine. Ensuite, trente jours de préavis écrit.
Garantissez-vous des clients ?
Non. Nous garantissons des conversations qualifiées. La vente reste la vôtre.
Combien ça coûte ?
Un montant pour les quatre-vingt-dix jours, fixé après l'audit, sans rien d'ajouté ensuite. Il est pensé pour des activités où un mandat vaut vingt-cinq mille euros ou plus.
Faites avancer le prochain mandat pendant que vous livrez celui-ci.
Objectif : cinquante conversations qualifiées en quatre-vingt-dix jours. Environ une heure trente de relecture par mois, plus les appels que vous prenez.
Si votre offre n'est pas encore claire pour un inconnu, nous vous le dirons, et le Repositionnement la corrige avant le lancement.