Guide gratuit
Conclure quand le produit, c'est vous
Les mots à employer après avoir annoncé vos honoraires, quand « je vais réfléchir » n'est pas un non. Écrit pour les consultants et les dirigeants à temps partagé qui vendent leur propre jugement.
Ce qu'il y a dedans
- D'où vient le « pas maintenant ». Les trois endroits où se cache chaque hésitation, et pourquoi elle change.
- Qualifier avant le prix. Les quatre vérifications qui suppriment la plupart des objections une semaine plus tôt.
- Cinq réponses qui marchent sur tout. Pour chaque réponse qui n'est pas encore un oui.
- L'argent, sous quatre formes. La valeur, le budget, moins cher ailleurs, la remise. Une réponse pour chacune.
- « Je dois réfléchir. » Cinq questions, dans l'ordre, et quand s'arrêter.
Cinq pages. PDF. Une antisèche d'une page à la fin.